这家温企孵化“农播” 打造“小时达”产业基地

　　近日，2023年瓯海区农播电商实务培训在温州市农播联盟举行。经过培训，这批农播客很快就可以在各自的舞台上为温州本土农产品直播带货。

　　作为温州市农播联盟负责人、温州市农创客发展联合会副会长、农播传媒（温州）有限公司总经理的王枢，将“农播”视为当下事业重心，他希望做好产业带服务商，助力温州本土三农产品的销售，同时做好农播达人的孵化，来带动本土农产品销售和产业的提升。

　　从游戏直播到农业直播

　　对于做直播，王枢涉猎颇深，之前他便是以游戏直播起家，再转到母婴产品直播带货，最后才转到农产品直播上来的。

　　2017年，王枢创办了一家网络科技公司，正式进入直播界。公司主要从事互联网超级IP打造和传播，是网易游戏金牌合作机构。2020年，王枢“变道”进入了直播电商赛道。他带领团队涉足完善的直播产业链，提供以直播培训、主播上岗签约、直播带货、品牌传播等直播综合服务，致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。

　　“也就是在这一年，我瞅准了‘乡村振兴’，创立了农播传媒（温州）有限公司（下简称农播传媒），正式进入了农业赛道。”2022年，温州市农播联盟成立，王枢成了该联盟负责人，同时温州市“千名农播培育计划”正式启动。此后，他开始一边做农产品销售，一边开展农播培训、分享、沙龙等活动。

　　整合农产品 帮助农民做电商

　　“目前，我们的工作还是以销售助农为主。”整合产品和品牌供应链、为农户做好服务、帮助农民做电商，是王枢目前的主要工作。

　　在下农村实地走访的过程中，王枢会遇到许多特色农产品。在文成巨屿镇，珊溪水库有机鱼头、黄龙水蜜桃、高山蔬菜等让他眼前一亮，“这些农产品在我看来都很好，要是做得好，可以说样样都会是‘爆款’，但是，它们的电商属性太低了，需要做产品整合。”王枢所说的产品整合，就是根据消费者的喜好，把原本的农产品进行加工包装。以高山蔬菜为例，得知道现在城里人一顿饭需要多少蔬菜，喜欢大个的还是喜欢小株的，一袋蔬菜一顿饭正好吃完，就会比较受欢迎和认可。“说白了，就是根据从销售端反馈回来的信息，我们来制定规格、价位，然后给产品供应商提出改良建议。”

　　前不久，农播传媒与文成巨屿镇的强村公司文成兴屿农村发展有限责任公司达成合作意向，对当地农产品进行整合，由当地农民负责种，强村公司负责品控包装，农播传媒负责卖。“今年省里提出培育发展一批消费新场景，到今年底要累计打造电商直播式‘共富工坊’1500个，像我们跟巨屿镇的合作，其实就是一个‘共富工坊’。”

　　　培育本土农播 推进“小时达”项目

　　除了帮助农民做电商，开展农播活动，培育本土农播客的工作也一直在进行。2022年8月起，农播联盟开展多期培训、分享、沙龙等活动，并协同举办了4期市级农播电商精英培训班，重点对200多名精英学员集中培训，扶持达人积极投入农播产业。去年9月、10月，以“农播乡村行 同筑共富梦”为主题，以“一县一专场，一月一联播”的形式，为本土品牌与农播达人搭桥，分别开展百名农播乡村行永嘉站、泰顺站两场活动。

　　温州农播达人专享直播间的建立，孵化转型了本土达人20多名，开展直播100多场，带动销售额超70万元。

　　“我们现在正在促成一个新项目，叫‘抖音小时达’。”王枢介绍，所谓的“小时达”就是以抖音平台食品、滋补品产业带服务商为基础，农播联盟发挥运营优势、产品优势、渠道优势及达人资源优势，结合温州邮政仓储优势、物流体系优势，搭建温州全域物流三级网络体系（总仓-县级仓-网点前置仓206个），建立集直播、仓储、物流于一体的温州预制菜冷链物流前置仓农播产业基地。“如果这个项目试点成功，市民在家下单后，1小时就可以送货到家了。”