“柴火”变网红绿植 泰顺小伙“野路子”创业玩出新“花”样

　　漫山遍野的野草也能卖出好价钱？原本农村当柴火的铁芒萁，经过一番“包装”，摇身一变成了网红绿植，一年前，泰顺青年严光坚靠着这些长在泰顺山野里的杂木树枝，走上了一条创业的“野路子”。眼下，严光坚的多家绿植小铺网店每天订单不断，各种绿植销往全国各地。

　　　突发奇想网上卖“柴火”

　　今年26岁的严光坚是泰顺县司前畲族镇峰门新村人。像很多外出闯荡的山村年轻人一样，他做过餐饮服务员、设计师、销售等多个工作，在回乡经营绿植网店前，他在杭州已从事了两年多的电商工作，在拼多多等多个平台做“一件代发”，主营销售服装。因疫情影响供应链，去年4月，他回到了泰顺。

　　为啥突发奇想在网上卖“柴火”？严光坚笑言，一开始只是偶然刷到绿植店的直播，看到和山里杂木差不多的马醉木卖价高，就好奇如果将山里随处可见的铁芒萁、狗尾巴草在电商平台“铺货”，会不会有人买？

　　抱着“玩票”的心态，严光坚在自家种植杨梅的山头捡了一些铁芒萁，“这是山里最常见的，以前家里会捡一些当柴火烧，现在生活好了，很少捡了，这些山上的野草之前还得费力去除。”经过一番剪枝、插花、拍照，上传到网上新开的绿植小店，本以为会无人问津，没想到铺货几天后，竟有人下单了。严光坚仍清楚地记得，第一单铁芒萁卖了20.33元，买家收货后还给了好评，说感受到了山里最纯正的大自然气息。

　　此前对绿植、鲜切花售卖一窍不通的严光坚开始用心运营这家店铺，从鲜花店买商品回来，对照学习包装，开店一个月后，订单慢慢变多了。目前这家小店的总销量已有7000多单。

　　月营业额最高6万多元

　　受其鼓舞，严光坚觉得这样的“野路子”或许大有市场。不过只卖一种单品小店肯定运营不下去，于是他和父母一起到山上寻找新绿植，开启山野寻“宝”之旅。

　　含苞待放的山苍子、葱绿的柏树枝、形似马醉木的“美男树”等都成了他的“商品”。现在店铺里在售的有五六种野草绿植，都是山上随处可见的普通植物，其中乡村平替马醉木——“美男树”售价20元至100多元不等，最为紧俏。严光坚说：“‘美男树’名字是我们自己取的，每一款野草商品我们都会自己先试做鲜切绿植养护，总结养护知识，制成卡片和商品一起寄送给客户。”

　　在小红书上，严光坚开了4个小店，这是他的“主战场”，他觉得这里客户群体更精准。店名都很小清新：喜木绿植、有棵森林、植念……在他的“喜木绿植”店铺里，那些不起眼的野草，都成了高端、雅致的绿植。后台数据显示，上海、广州的买家最多，还有新疆、香港等地的买家，本地来说苍南买家比较多。

　　经过运营，从最初的一两单，到现在每天仅“美男树”平均就能售出30多件，店铺月营业额最高时6万多元，老客户有2500多个。剪枝、包装、铺货、推广、客服等工作应接不暇，去年下半年，严光坚还拉上了三个同龄小伙伴一起干。

　　　乡村特色延长创业“花期”

　　眼下，严光坚的绿植小铺生意越做越顺。不过，他觉得要将这门生意做好，还要更加用心，要学习的东西还有很多，比如摄影、直播等技术。最近，他新开了抖音绿植店铺直播账号。以后，他希望，整合各平台“散装”店铺，打造统一的绿植品牌。

　　泰顺是国家级生态保护与建设示范区，考虑到对生态的保护，店铺里的绿植，平时只采集祖祖辈辈都认识的普通野草和杂木枝条。为防止因知识盲区造成的乱采摘，严光坚还找到了乌岩岭国家级自然保护区的植物分类学专业人士作指导和培训。

　　随着绿植小铺生意做大，严光坚开始让村民帮忙采摘。“比起我们年轻人剪枝，一来村民们对山路、野草更熟悉，二来也能为他们增加收入。”

　　延长创业“花期”，除了保障绿植的上新和品质，绿植的衍生品——花器也有很大的市场。司前畲族镇毛竹资源丰富，严光坚便寻思着结合自己家乡特色做新中式韵味的竹制花器，这个想法与司前畲族镇宣传委员董斌贵一拍即合。董斌贵也觉得其中大有可为，希望通过年轻人创业带动乡村共同富裕，他便积极帮严光坚与当地的竹木产品加工企业牵线，目前，严光坚正和这家企业商讨合作事宜。