B轮2000万美元！听考拉阅读CEO和投资人给你讲讲融资背后的故事

　　此次融资由GGV纪源资本和XVC共同领投，启明创投和CMC华人文化产业基金跟投，将主要用于考拉阅读原创“中文分级阅读系统ER Framework”的优化升级、优质阅读内容的生产聚合及市场规模的扩大。

　　考拉阅读的CEO赵梓淳，有着哥大金融运筹学和芝大金融数学专业背景，曾供职于美国高盛。

　　而投出这个项目的，是曾被评为福布斯全球最佳女风投的李宏玮，同时，她也是GGV纪源资本管理合伙人。

　　比如你给小学二年级的孩子看《红楼梦》，他看不懂，从此丧失了对阅读的兴趣。

　　之前中国的做法是，把图书粗略地按年龄分类，直接给你一个「0到2岁」的区间，再塞给你一个「必读书单」，就像这样：

　　你给孩子买鞋，不会说“我要买一双8岁的鞋”，你肯定是说“我孩子38码的脚，所以我要买一双38码的鞋”。

　　同样年龄的孩子，因为教育背景、经历的不同，阅读水平可能有着相当大的差别。

　　甘肃省某镇留守儿童，他们的父母都出去打工了，这些孩子跟着自己不识字的爷爷奶奶，根本得不到什么教育。

　　而北京中关村某小学的孩子，他们的爷爷奶奶、爸爸妈妈可能本身就是高级知识分子。

　　对投资人来说，我们当然要客观地去考虑他们的团队背景、深度学习能力和技术背景。

　　但是坦白讲，今天在市场上有能力的团队（无论是AI/ML、数据挖掘还是建模）挺多的。

　　那么我们判断创业者的一个衡量标尺就是，内功要有，但也要看CEO对这件事的情怀有多深。

　　创业，别人做过了，你跟着老路走，去做第二，这挺容易的，但有勇气做第一个吃螃蟹的不容易。

　　我们5年前就开始关注和投资跟教育相关的新模式，考拉的模式是我见过比较创新的一个。

　　因为是大佬嘛，之前Jenny都是只存在于新闻里的人物，我又是回国之后初次创业，经验不多。

　　当时能感觉到梓淳超级紧张，语速特别快，但同时也能感觉到他的热情和兴奋，也感受到背后的力量。

　　不会，我喜欢跟创业者交流，能一起感受到新一代创业者对创业，产品的激情和梦想是我做VC的动力。

　　我做VC已经17年了，17年下来，我见过好多创业者。从YY的李学凌，到英语流利说的王翌，作业帮的建斌到KEEP的王宁，梦想不同，热情不减。年轻CEO紧张时，我会让气氛先缓和点，先聊聊他们热爱的产品。我一直觉得，投资人要养成一颗对CEO的同理心。

　　因为我们想在有限的时间里，让他们充分把他们想做的事、想解决的问题展示出来，这个最重要。

　　所以越紧张的CEO，我会越让他放慢语速，探讨产品，特别自信的CEO可以进入对问环节，看他们临阵解答和思考的格局观。

　　即便我们不投资，可能见完觉得不合适，但我也想在短暂的时间里，创业者们能因为跟我们的交流能得到一些启发。

　　这些启发可能对他融资有用，可能对他的商业计划有用，我希望他能记得GGV，给了他不一样的insight。

　　Jenny从来不会指定我具体的操作方法，但她会用她十几年的从业经验、常年投资生涯训练出的逻辑能力，来给我提供战术指导和资源。

　　后来，我们做地推有困难，我向她咨询我们怎么进行学校层面的推广，她跟我讲了SaaS的故事，说做toB最重要的，就是帮助企业主创造价值。

　　我们推广到学校里，本质也是一样的——我们到底能不能给学校和老师创造足够的价值？

　　当然，滴滴当年也烧了很多钱，但今天我们还是会用滴滴，因为滴滴真正洞悉了需求和价值，他就是能让你出门有车坐。

　　所以如果你的服务能力不能给老师创造价值，只是给补贴，那么就只能造成短暂的盛景，没有意义。

　　考拉阅读没有烧任何钱，就是扎扎实实地想，怎么给老师减负，怎么符合新课标改革。

　　而且到后来我们发现，toB只是服务老师还是不够的，还要考虑到教育局领导有什么需求？怎么满足？

　　按照Jenny的提醒，我当时研究了很多企业，找深层次共同点、方法论，最后按照产品体系来打磨推广打法。

　　用户最终获得了超大规模的爆发：今年3月份我们的DAU才3000，今天到了百万量级。

　　刚才梓淳讲的问题，其实就是习惯做toC的团队不理解toB怎么做，以及toB的销售体系要怎么搭建的问题。

　　我之前投了金山软件、世纪互联，海辉软件，这些都是toB的企业。toB的企业的特点是价值销售，客户只对有价值的服务产品买单。好的产品和服务会说话，toC是如此，对toB来说，这更是一个硬道理。

　　我一般会鼓励创业者跳出传统思维和模式的框框，去研究其他领域的模式，功能和创新，看是否能再造新模式。

　　为什么做教育需要看重线下，为什么需要老师？为什么教育需要是高ARPU，低频率？

　　「教育」这个词很严肃，因为它是一个被动的词语，如果换成「长期学习」，或者「分级学习」（就变成了主动词语），可以吗？

　　教育内容能和游戏化结合吗？教育能和2B SaaS模式结合吗？我们今天看到的创新商业模式和定位都是有勇气的创业者通过跨领域的学习研究出来的新模式。我觉得一个好投资人应该通过我们的经验和故事让创业者看到他们还没看到的可能性，从而改变自己，力求创新。

　　在线教育的底层逻辑是，付款的人，也就是作为使用者的家长，慢慢接受了这个模式。

　　因为这一代新生的家长（90后）自己的消费模式也倾向于互联网，他们解决问题会天然想借助互联网，所以在线教育会越来越被接受。

　　我们从各大出版社请了非常专业的老牌主编，来构建我们的内容团队，考拉阅读现状的原创内容量级，达到了每天3万字。

　　总的来说，我们是用技术的基因去解决问题，验证了这个事情可以做，并且收集数据（孩子做题的准确率、阅读/答题的速度），来反过来帮助我们更加精细化这一套标准。

　　五年前，我投的第一个教育项目就是英语流利说。但那时，流利说的模式还没人理解，什么教育+Ai、不依赖老师、完全移动化，游戏化的互联网产品…… 没人理解这是什么。但GGV一直很看好用技术颠覆教育，希望应用技术、工具和数据把个性化的内容和学习服务提供给广大的中国学生和成人用户。我们在线教育和学习的投资布局包括赋能K12的作业帮，出国留学必上的小站教育，亲子方向的小步……连辅助锻炼的Keep和学广场舞的糖豆也是我们布局的方向。所以说不要把“教育”看得太重。我们会持续在这个领域耕耘有社会价值的知识类产品。 并且，不要担心竞争。在中国创业，如果不能解析和在格局或产品服务上战胜竞争对手，可能真的提早认输，寻找下一个突破点。最后，我们希望考拉阅读在梓淳的带领下能为中国学子长期打磨合适他们的内容，通过评测和后端模型的优化，积累更多对用户阅读能力的理解，成为中国学儿一入学和父母们不可少的评测和内容推荐伙伴。 也期待有一天考拉阅读能国际化，让普通话全球化，普及化，让世界通过中文更了解中国。

　　比如，海外有很多有华人在学习普通话，我们也想知道我们的中文水平在什么层面。

　　GGV和考拉阅读虽然身份不同，一个是投资机构，一个是创业公司，但又有许多相同之处。

　　而我们所渴求的，所能做的，只是平均知识的力量，扩大受众的数量，让所有有意愿奋进的人，都能看到前进的方向。

　　希望考拉能通过工具，用技术撬动更大的群体，把更合适的内容带到城镇，带到乡村，带到一线城市以外的、精英教育力不能及的地方。